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新聞01

© Reuters. 微盟(02013)解讀雙11直播間“流量密碼”：品牌如何做好私域直播? 受疫情和直播電商等多重因素影響，第14年的雙11沒有往日GMV的狂歡，取而代之的直播帶貨俨然成爲這場大促中的“頂流”。然而，在各平台紮堆推“直播帶貨”渠道的背後，品牌如何拿捏精准流量?以及在直播結束後，品牌如何持續點燃用戶“買買買”熱情?微盟智慧營銷事業群私域增長中心總經理楊珏慧認爲，無論電商場景如何變化，品牌營銷的本質沒有變。尤其在複雜的消費形式下，對于品牌而言，如何加強客戶粘性，將客戶“停留”在品牌身上，才是營銷最重要的事情。 各平台推直播間“攻占”雙11 誰能拔得頭籌? 今年雙11，直播帶貨賽道依舊延續強勁勢頭。與往年一樣，各大電商平台都備受市場關注，除了“老玩家”天貓、京東、拼多多、抖音、快手，視頻號直播和B站也早已加入“戰局”，在流量、用戶與商家的爭奪上不斷加碼，打響直播帶貨年終攻堅戰。 不僅如此，各大頭部主播玩起了“新花樣”，開啓“跨平台”直播。如風頭正盛的羅永浩和俞敏洪從抖音轉入淘寶直播，給雙11創造了更多話題;在抖音已坐擁超過 1 億粉絲的 " 小楊哥 "，則開始在微信視頻號試播;“淘寶一哥”李佳琦早已在微信上開通了“所有女生會員服務中心”官方小程序，消費者可以在這裏將自己的淘寶訂單轉換爲積分兌換商品，也可以進入不同主題會員群。 各大互聯網平台“爭搶”頭部主播的背後，意味着直播電商在大促中扮演着重要角色。事實上，在上半年年中大促“618”中，直播電商已走上“C位”。有關數據顯示，今在618期間直播電商銷售額達到1,445億元，同比增長124%，占全網銷售總額的比例提升至21%。而阿裏、京東和拼多多等綜合電商平台交易額同比增長僅0.07%。 然而，頭部主播的“飯圈化”真能爲商家獲取持久收益嗎?日前李佳琦直播間賣貴事件再次上演，讓品牌方又一次被推上風口浪尖。在楊珏慧看來，頭部主播與品牌産生糾紛的本質是“流量之爭”。頭部主播就像硬幣的正反面，雖然能爲品牌方帶來短時間內的銷量提升，但隨着流量成本水漲船高，品牌也面臨如何沉澱至自有私域流量，以及培育用戶忠誠度等問題。 貝恩公司全球合夥人楊大坤表示，“隨着雙十一購物節進入第14個年頭，中國零售商正在面對新的挑戰和來自外部環境的雙重壓力。對此，零售商應重新審視自己的策略，將重點從過去的打折促銷調整爲培養加深客戶忠誠度，從而在全年保持較好的消費者活躍度，而不是僅僅靠雙十一。” 國際執行咨詢機構貝恩于日前發布的報告指出，消費者忠誠度比萬億GMV更能爲商家帶來長期價值。在多平台購物的趨勢下，消費者更願意留在哪個平台，就會成爲該平台爲商家提供長期價值的動力。 衆所周知，微信作爲國內社交頭部平台，其地位無法撼動，每天有十幾億的用戶打開微信，而微信生態裏面最大的流量紅利就是視頻號。今年騰訊披露到，視頻號在 2022 年 Q2 的總用戶使用時長超過朋友圈的 80%，播放量同比增長超過 200%。另外根據 QuestMobile 的數據，今年 6 月份視頻號的活躍用戶規模達到 8.13 億，極具用戶粘性。 因此，作爲第二次殺入雙11大戰的微信視頻號仍舊玩起了最擅長的手段——流量激勵補貼。此次，視頻號直播爲了備戰雙11提前做足了准備。據悉，早在10月初，視頻號小店就與微信客服打通，上線直播加熱等功能;“雙11”期間，“視頻號直播-商家激勵計劃”也迎來迭代升級。開播前，商家或達人引導私域用戶進入直播間，平台將根據私域用戶進入直播間後的交易轉化、觀看時長、新用戶占比等維度綜合評估，並對符合條件的商家給予流量券的激勵。 視頻號不斷加大對電商業務的探索力度，使周大生、學而思、Babycare、雪中飛、飛利浦等優質品牌紛紛入場視頻號直播。業內認爲，品牌選擇入駐視頻號的背後，更看重其在私域方面的價值。其中，飛利浦分別參與了視頻號“618大促”和“雙11大促”，在今年618期間，視頻號的單日銷售額已經接近10萬量級，在隨後的幾個月內，也保持了良性的增長，截至11月8日，飛利浦在視頻號“11.11狂歡節”的銷售成績相比整個618已經增長了近4倍。 直播變爲“長跑”，構建私域成爲勝負手 目前，國內疫情雖然整體可控，零星散發和局部聚集性疫情交織疊加態勢，對于大多數企業而言，整個市場將持續面臨特殊發展的環境。因此，相比以往商家靠燒錢引流量，對于今年的雙11，更多的商家選擇“謹慎”。據媒體報道，在“降本增效”成爲行業共識的背景下，“活下去”成爲很多商家的首要目標，很多品牌主動調整了營銷投入規劃，不會再無節制的購買流量，不再追求野蠻生長，希望將預算投入到確定性強、轉化率高的平台上。 在此背景下，直播對于商家而言是比較穩定的銷售渠道。然而，當越來越多品牌湧入直播賽道，如何在大促期間爲直播間引流及沉澱私域成爲品牌面臨的課題。因此，越來越多的品牌紛紛建立自己的直播間，更多的品牌商把低價和優惠留給了店鋪直播間，把用戶的注意力從主播轉移到品牌本身。 在楊珏慧的接觸中，與去年不同，今年雙11視頻號直播受到的關注更多，且大多數品牌已將視頻號直播作爲常態化運營。許多商家都表示：“視頻號直播目前是品牌獲客成本相對低的一個平台，且更適合做品牌自播”。 某鞋服行業頭部品牌商表示，“今年雙11，我們沒有找頭部主播入駐直播間，就報名了視頻號雙11活動，目的就是做好粉絲運營以及用戶複購。”據悉，該鞋服類品牌自今年7月在微盟助力下開通了視頻號直播，並且每天保持一場持續4小時的直播。在經過3個月後，品牌粉絲量以及複購率的穩步提升讓該品牌發現視頻號直播更適合做帶貨，因此今年果斷參與視頻號直播的雙11活動。在10月28-29日，該品牌加大店播投放力度，連續兩天將直播時長延長至13小時，大促期間的直播間GMV較平日提升了26倍。 楊珏慧表示，在巨大的微信流量紅利之外，對于品牌商來說，視頻號不僅可以幫助品牌獲得較多曝光，還能與微信生態內的企業微信、公衆號、社群、小程序等承接工具相結合，這個營銷鏈路能覆蓋用戶的全生命周期，能讓流量真正“留”下來，實現持續運營和轉化。目前，通過微盟全鏈路營銷策略已積攢了大量食品、美妝、服飾行業等超50個KA客戶案例，賦能商家深挖視頻號直播紅利。 中國數實融合50人論壇副秘書長胡麒牧表示，“電商直播是一場‘長跑’，而非一場沖刺賽。比起流量，粉絲黏性和平台完備的經營環境更加重要。”艾瑞咨詢《中國商戶私域布局洞察研究報告》指出，具備流量價值、消費價值及經營價值的“公私域聯動”已成爲行業大趨勢，對商家而言，必要且重要。而視頻號及其背後的微信生態，正爲商家公私域聯動經營提供了絕佳土壤。 視頻號商業化潛力巨大 微盟助力商家深耕私域紅利 百准數據顯示，過去一年，微信廣告活躍生態合作夥伴數量累計超過150萬，同比提升9%;今年8月，視頻號短視頻達人營銷預算同比增長超700%。東北證券測算得出，中期視頻號直播打賞年收入約爲140 億元，視頻號電商年收入約爲32億元，視頻號信息流廣告年收入約爲350 億元。面對視頻號商業化的巨大潛力，勢必讓衆多品牌趨之若鹜，抓住短視頻營銷時代最後的流量紅利機會。 作爲國內頭部私域服務商，以及微信視頻號官方運營服務商，微盟對視頻號直播運營不是簡單粗暴的賣貨邏輯，而是更側重粉絲運營與直播技巧，並榮獲了“運營+招商+培訓+供貨”四類服務商資質，可爲品牌提供標准化、體系化、流程化直播服務，滿足商家多樣化直播需求。 自2020年微盟打通視頻號以來，將視頻號經營和微盟TSO全鏈路營銷深度融合，通過不斷加強旗下智慧零售、企微助手等SaaS産品與視頻號深入銜接，並在流量引入、深度運營等方面，持續助力商家打通品牌自播的流量交易閉環。與此同時，微盟日前公布的WOS新商業操作系統，提供“7+X”産品矩陣，其中，CRM、企微助手、CDP、流量、導購、數據”等微盟七大核心自研SaaS産品，屆時將與視頻號直播深度融合，發揮乘數效應，滿足各行業品牌直播營銷需求。 此外，微盟短視頻直播基地等硬件設施搭建也將成爲微盟助力品牌開展直播的有力支撐。超萬平米場地、超35個直播間，專注短視頻+直播一體化運營，服務國內外客戶的多樣營銷需求。硬實力、軟實力雙加持之下，幫助品牌視頻號直播運營服務落地，更成爲微盟全鏈路營銷增長生態的發展基石。 正是得益于對視頻號直播的持續深耕，對微盟業績反彈起到推動作用。根據微盟集團披露的2022年Q3業務發展數據，其中SaaS訂單同比增長30%;微盟數字營銷廣告業務快速回升，通過賦能品牌打通多渠道的公私域流量數字零售全鏈路運營能力，微盟廣告毛收入大幅提升至人民幣28.7億元，環比增長30%，其中9月的廣告毛收入爲9.7億元，今年以來毛收入首次超越去年同期。 各大機構也持續看好微盟未來業績表現。大和發布研報稱，作爲騰訊的頂級廣告服務提供商，預計微盟集團的廣告總收入增速將從2023年開始重新加速，其中微信視頻號廣告將在2023年爲微盟帶來8-13%的廣告總收入增量。大和表示，若視頻號用戶參與度進一步提升或騰訊提高廣告加載量，將爲微盟收入帶來可觀增長。 同時，在二級市場上，自10月份以來，微盟共實施9次回購，累計增持1686萬股，涉資約4298.63萬港元;同樣，摩根大通先後兩度增持微盟集團，持好倉比例由6.88%上升至7.26%，彰顯了對公司未來發展信心。

新聞02

MoneyDJ新聞 2022-12-26 07:07:05 記者 蔡承啟 報導因進入年末銷售旺季、推升買氣，帶動任天堂(Nintendo)Switch系列機種(一般版Switch+Switch Lite+OLED版Switch)日本銷售續旺、週銷售量連5週突破10萬台大關、創今年來次高水準，而Sony PS5系列機種(搭載光碟機的標準版+未搭載光碟機的數位版)銷售量狂飆2.7倍、創開賣來歷史次高紀錄。 日本遊戲總合情報媒體Famitsu 23日公布統計數據指出，因進入年末銷售旺季、推升買氣，提振遊戲機銷售大增，12月12-18日當週日本整體遊戲機銷售量(包含Switch、PS5、XSX/S)較前一週(12月5-11日)大增37%至24萬4,489台，3週來首度呈現增長，週銷售量創今年來新高紀錄。 就機種別情況來看，因遊戲軟體「寶可夢 朱/紫(11月18日開賣)」持續熱賣，12月12-18日當週任天堂Switch系列機種日本銷售量達17萬3,083台，較前一週增加9%，週銷售量連續第5週突破10萬台大關、創今年來次高紀錄(僅低於9月5-11日當週的18萬2,876台)，而Switch日本銷售量連5週破10萬台、為今年來首見。 其中，一般版Switch銷量較前一週暴增54%至4萬7,125台、Switch Lite增加14%至2萬8,049台、OLED版Switch減少5%至9萬7,909台。 12月12-18日當週「寶可夢 朱/紫」日本銷售量達約26萬套、連續第5週穩居遊戲軟體銷售排行之冠。 Sony PS5系列機種日本銷售量為7萬496台、較前一週狂飆2.7倍(飆增275%)，3週來首度呈現增長、週銷售量創2020年11月開賣來史上第2高紀錄(僅低於開賣首週的11.8萬台)。其中，標準版PS5銷售量飆增288%至6萬4,420台、數位版暴增175%至6,076台。 上週微軟Xbox Series X/S(XSX/S)日本銷售量為910台、較前一週大減40%，其中，XSX銷售量暴減84%至35台、XSS大減33%至875台。 Sony 11月1日指出，因晶片等材料供應、物流限制呈現大幅改善，因此上季(7-9月)PS5產量超過650萬台、產量優於原先規劃的數量。Sony表示，為了因應強勁的需求，正盡全力提早供貨以備戰年末旺季，今年度(2022年4月-2023年3月)PS5銷售量目標為最少1,800萬台。 任天堂11月8日指出，因晶片短缺、影響生產，導致Switch遊戲機供應追不上需求，因此將今年度(2022年4月-2023年3月)Switch銷售量目標下砍1成至1,900萬台。 (圖片來源：任天堂官網) ＊編者按：本文僅供參考之用，並不構成要約、招攬或邀請、誘使、任何不論種類或形式之申述或訂立任何建議及推薦，讀者務請運用個人獨立思考能力，自行作出投資決定，如因相關建議招致損失，概與《精實財經媒體》、編者及作者無涉。

新聞03

台積熄火 聯發科翻黑 台股早盤失守14,600 工商時報 數位編輯 2022.12.08 台股示意圖。圖／本報資料照片 FacebookLineTelegramTwitterWeChatPrintFriendly 美股小幅收低，台積電ADR微跌0.4％。早盤日韓股市皆跌。台積電（2330）今日開平盤，台股小幅開低，但台積翻黑， 聯發科小漲9元後翻黑下跌2元至714元， 台股同步下挫，跌點擴大至下跌逾60點至14,563點，失守14,600點並回測月線關卡，跟進台積電的走勢。目前台股在短期均線之下，短期技術面弱勢，今早以傳產股像是航空雙雄及軍工概念股續強撐住人氣。 多家研究機構對美國經濟衰退提出警告，加上俄烏戰爭恐升級核戰邊緣，皆影響近期美股表現，周三美股跌幅漸收斂，道瓊持平，其他三大指數跌幅介於0.51％至0.01％。 道瓊上漲1.58點或0.00％，收33,597.92點。NASDAQ下跌56.34點或0.51％，收10,958.55點。S&P500下跌7.34點或0.19％，收3,933.92點。費城半導體下跌0.28點或0.01％，收2,673.25點。 周三標普500指數連跌第五天，道瓊指數大致收平，結束連2跌，那斯達克指數則連跌第四天。投資人權衡經濟衰退與聯準會升息周期比預期更長的可能性。 台股昨（7）日平低盤開出後隨即跌破上周三紅K低點14,678點，盤勢雖迅速拉升，反彈至10日線14,820點附近，不過尾盤再度下殺，最後收再當日最低點。終場加權指數下跌98.87點（跌幅0.67％），收在14,630.01點，成交值約2,468億元。 國票投顧表示，今日盤中可留意電、金族群能否成撐盤要角，有助台股持續守穩月線之上。 國票投顧指出，近期美國經濟衰退議題延燒，部分投行接續下修2023年經濟展望，加上美債殖利率早已倒掛一段時日，皆意味對未來經濟情勢的擔憂，台股也隨美股回檔修正，近兩個交易日皆收在最低，顯示拋售賣壓繁重，預期近期多空攻防將頻頻上演，指數將於月線附近震盪，不過年底將至，集團作帳行情可望維繫交易熱度，操作建議漲多個股宜先調節，聚焦落後補漲或是具業績成長力道，但股價已率先回檔修正族群，像是航空、生技-製藥類股。 凱基投顧分析，周三台股續跌並回測上周三紅K低點14,678點，最後未能守住，將使短線進一步往下回測月線甚至上周二紅K低點14,449點，由於14,449點為頸線支撐位置，跌破的話將導致本波段漲勢遭到破壞，不排除後市會引發更大格局的回檔；短期優先聚焦11月營收亮麗且技術面強勢個股。 （時報資訊 沈培華） 延伸閱讀 美經濟烏雲籠罩、俄烏戰爭升溫 美股收低 台積赴美設廠 海空貨運業受惠 2家最吃香 存股族注意！金控明年發現金股利 有轉機 重返榮耀有望！大立光回神 外資喊上3字頭 台股

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